下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
中国福利彩票青海快三
中国福利彩票青海快三 新人报道 广告招商 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 京东/阿里1688 网店转让 安全补单 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 中国福利彩票青海快三 ? 电商新闻动态 ? 探索新盈利模式,哈罗单车后来者“搅局”

今日大乐透开奖号码: 探索新盈利模式,哈罗单车后来者“搅局”

发表于 时间:2018/7/2 10:13:30  查看:559 次  回复:0 次  复制链接

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
 探索新盈利模式,哈罗单车后来者“搅局”

中国福利彩票青海快三 www.vv36p.cn   

探索新盈利模式,哈罗单车后来者“搅局”_O2O_<a href=//www.vv36p.cn>电商</a>报

  “共享单车领域已经进入存量市场,新手再进来,至少要花5倍的价格?!?哈罗单车COO韩美对全天候科技说。

  在她看来,单车大战已经进入尾声,而哈罗将是这场战役的胜利者之一。去年年底,哈罗单车突破重围,目前已经在共享单车市场占据一席之地。韩美认为,共享单车市场不会出现一家独大,而是两、三个玩家共同分割市场。

  “我们的目标是第一。目前的趋势是,摩拜和ofo都在往下走,而我们每个方面都是向上的?!彼?。

  今年5月,阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣在湖畔大学曾透露,哈罗单车日订单数已经超过摩拜和ofo的总和。对此,韩美向全天候科技表示,数字相差不大。

  哈罗单车提供的最新数据显示,哈罗单车目前的日均订单量约2400万单,注册用户约1.9亿人,其中日均活跃用户近1200万人。

  哈罗的用户出现高速增长,和今年3月实行的芝麻信用650分以上用户免押金策略有关。去年9月份开始,哈罗单车就开始有免押金的想法,但这个策略对公司的资金产生影响,因此在与蚂蚁金服谈妥新一轮融资后才在全国开始实行。

  今年6月1日,永安行发布公告称,蚂蚁金服全资子公司上海云鑫以不低于14.68亿美元的整体估值,向永安行低碳增资19亿元。

  哈罗单车发展至今,蚂蚁金服已经多次投资,除了今年6月的增资,去年12月、今年4月,蚂蚁金服分别投资了哈罗单车的D1、D2轮融资。对于未来的发展,韩美表示,蚂蚁金服会持续支持哈罗单车。

  韩美称,目前哈罗单车资金充足,要继续拓展市场,盈利还不是今年关注的重点。

  不过她也提到,哈罗从一开始造车到运维都注重控制成本,目前每天每辆车运维成本0.3元,折旧成本0.6元,现在用户骑行的收入已经能够覆盖成本。

  哈罗单车也在探索新的盈利模式,包括为B端商户提供引流服务、车身广告等都在摸索阶段。

  就共享单车行业当下的局势以及哈罗单车未来的发展策略,全天候科技独家对话了哈罗单车COO韩美。

  以下为对话内容,全天候科技做了编辑整理。

  1

  单车格局已定,哈罗定位整个出行

  全天候科技:今年6月,哈罗宣布拿到蚂蚁金服的新一轮投资,这轮融资后哈罗单车的首要战略是什么?

  韩美:还是注重提升技术和服务,布局业务,占据市场。这也是蚂蚁很支持我们的一点。未来我们一定是定位在整个出行领域的布局,我们目前有单车、助力车、目前也在筹备汽车。

  全天候科技:哈罗单车创始人杨磊近期曾对媒体称,对手已经不是摩拜和ofo,为什么做出这样的判断?

  韩美:因为目前共享单车已经进入了存量市场,格局基本上已经稳定。我们觉得哈罗更多聚焦于出行,而不是单车,所以说我们的对手不是摩拜和ofo。

  出行是超万亿的市场,它也需要优秀团队进来,而现在我觉得这个(领域)团队太少,未来出行的市场非常巨大,需要很多的参与者一起来共建。哈罗目前的精细化运营,要复制到其他业务也是有潜力的,比如打车,无人驾驶等。

  我们现在有非常庞大的运营团队,可以同时维护单车和电动车,平台上还有这么大的流量和用户基础,共享单车业务最主要的作用是变成别的业务的基石,流量的入口。

  运维是所有业务的托底。能够同时运营上千万的单车,在全国280多个城市这样高效,我们还是有优势的。

  全天候科技:和其他团队相比,哈罗在三、四线城市,甚至是更下沉的渠道中,积累起了哪些优势?

  韩美:渠道下沉,对团队的要求非常高,我们现在开了280多个城市。每一个城市保证同样的运营效率、做事风格和流程,是很大的挑战。另外,保证组织文化的传承,对每一个基层员工的培训,这里面是对管理的要求挑战非常大的。

  哈罗的组织能力比较强,在人才培养上比较迅速,年轻人成长速度比较快,所以我们下沉的人才是有保障的。现在的三四线、四五线城市,对运营的要求会更高,因为场景也更为复杂,城市各方面的基础设施条件不像一线那么好,很多人用单车不是做公共交通的接驳,而是直接的出行需求。另外,如何让你的车不被骑到农村,保证一定的车辆效率,这里面可能需要一些禁停区,电子围栏,需要通过很多智能技术来保障有效的运力。

  全天候科技:一线城市是哈罗最后要攻下的阵地吗?运营费用有多高?

  韩美:我们在部分一线城市已经有少量投入。现在我们的运营费用肯定是高的,因为一线城市车少。单位面积车少,运营成本肯定高,以后投入的车数量合理了,成本就会降下来。

  不过实话实说,同行的成本比我们高很多。有时候不是取决于所在城市或是投入车量的多少,在于很多同行自己没有管理好,有人根本就搞不清楚到底花了多少钱,利用效率不高,哈罗整体的效率很高的。

  全天候科技:目前在竞争最激烈的一线城市,运营推广面临哪些阻碍?

  韩美:其实我们在上海也是收钱的,从营收来看差别不大。但是一线城市进驻的品牌很多,政府肯定要考量。如果过量投放,那么政府会进行总量控制。对于新进的品牌有比较高的门槛,比如说要求车辆必须智能、质量有保障、押金要接受监管等,不过现在这些标准都在拟定当中。

  全天候科技:有人会觉得哈罗错过了在一线城市投放大量车辆的黄金时间段,你如何看待这种说法?

  韩美:我觉得倒不能这么说。因为用户需求摆在这里。用户需要你,你只要提供好的服务,市场迟早都是你的。我觉得倒不用那么着急。

  2

  探索新盈利模式:服务B端+车身广告

  全天候科技:你们目前的成本和营收情况如何?

  韩美:成本方面,我们是折旧六毛,运营三毛,也就是说我每天一辆车能收到一块钱,基本就能覆盖成本,总体来说我们现在是翻台率三点几。

  如果都收钱的话肯定是很好的,不过我们也会看,有些用户他是高频使用的,那一次一块对他来说可能还不够刺激,我们就可以给他月卡,便宜点来鼓励用户能够更好地长期使用服务。总体来说,现在营收是非常健康的,收益应该能覆盖我们的成本。

  全天候科技:也就是说你们主要的营收是来自于共享单车的骑行费用,而且现在可以覆盖成本?

  韩美:对,我们不靠押金,这个行业已经进入到了免押金时代,包括同行也在跟进。所以说押金这一块没有什么明确的利益诉求。

  下一步我们更多聚焦在主营业务,也就是骑行上面,我们现在已经能够覆盖成本,再调高比例,高一点就有利润了。

  全天候科技:哈罗现在还有哪些盈利模式的探索?

  韩美:两年时间以来,很多伙伴都是拿着钱说,哈罗能不能跟我合作?目前的(B端)合作主要是在平台上通过兑换优惠券的方式。用户除了骑车之外,它还获得优惠券,对用户也是一种福利。

  我们现在的合作商家包括网易严选、饿了么、良品铺子等,网易严选在哈罗平台上的转换率非常高。拿到优惠券之后,他们可以直接去第三方的app上下单。现在我们还没有开始收费,但是很多商家是愿意为我们的流量付费的,所以这块以后可以产生收入。

  全天候科技:是否会像ofo一样做车身广告?

  韩美:我们有一个新业务团队在策划这件事,但还没有具体的项目出来。每个城市都需要进行广告资质申请,现在还在摸索中。

  之前我们在南昌、合肥,尝试过和媒体、政府部门合作车身宣传广告,不过那是不收费的。哈罗目前还是专注主业,做好基本功,其他更多的盈利模式都要建立在基本功的基础上。

  3

  蚂蚁金服让哈罗从被动变主动

  全天候科技:去年6月份,成为资本沙烨把蚂蚁金服和哈罗的高层组在一起,这对于哈罗意味着什么?当时你们是不是还在比较困难的时候?

  韩美:哈罗一直都比较困难,去年年初,没有资本方觉得你能跑出来。不过我们最初做智慧停车项目的那些投资人都是非常优秀的,这些投资人给了我们非常重要的帮助。他们在团队转型做共享单车后的第一轮都有跟投。

  成为资本沙烨非??粗赝哦?,他很有眼光,他对我们进行了全面的考核,后来介绍了我们和蚂蚁金服接触。

  全天候科技:去年年中的时候,共享单车还有不少玩家,蚂蚁金服当时选择哈罗的原因是什么?

  韩美:我相信蚂蚁金服也接触了很多同行。最终选择我们,首先第一个跟哈罗的合作是从业务开始的,最早我们在支付方面合作,接触过程中彼此建立了好感,他们觉得这个团队还是不错。阿里的组织能力很强,阿里对团队、对组织非??粗?。蚂蚁看到哈罗的团队觉得在当时创业创业论坛)团队里面是很强的。

  虽然我们有后发的劣势,但是投资人肯定也会分析,觉得如果要选的话,选哈罗应该是比较好。蚂蚁金服的投资对我们至关重要,当时不算是生死攸关,却让我们从被动变主动了。在寻找投资的时候,有了蚂蚁金服的背书,也顺利了很多。

  全天候科技:蚂蚁金服具体给哈罗提供了什么支持?

  韩美:蚂蚁金服给我们很大的支持,包括业务上的协同,对我们方方面面都赋能比较多,比如阿里云的服务器,和芝麻信用的合作。同时他们非常尊重我们的独立性、创始团队的决策。

  全天候科技:免押金政策推出具体是怎样的过程?从什么时间开始策划的?去年7月和蚂蚁金服接触的时候,是否就已经有雏形?

  韩美:最早纯粹是团队内部的一个想法。其实我们最早做单车的时候就有这个想法。

  去年行业里面出现了很多共享单车企业不退押金的情况,押金问题已经严重影响到用户使用单车的热情,它对整个行业的影响是非常负面的。

  那个时候我们觉得应该要解决这个问题。如果这个问题能解决好也是竞争力。但是没有押金的利益诉求,对内部的运营挑战是更高的。

  全天候科技:为什么选择在今年3月推出?

  韩美:最后到今年3月份推出,也是等到团队的资金相对宽裕的契机,不会因为失去这部分收入而被打垮。我们这个时候已经谈妥了和蚂蚁金服的新一轮融资。事实上我们从去年9月份开始就做了各种免押金的尝试,比如在校大学生全部免押、20城芝麻信用、中老年用户免押,等等。

  全天候科技:蚂蚁金服之后会持续加码吗?

  韩美:肯定的,被投资创业公司需要持续资本助力,打好基本功后续才能健康发展。

  全天候科技:之前马化腾说,哈罗被当成了阿里的一个支付推广工具,对此你怎么看?

  韩美:我觉得共享单车能发展到今天离不开支付的普及。国外有些地方还靠信用卡,体验差很多,互联网的应用得不到很好的发展。作为支付宝来说,它是大家的客户,他没有说属于谁,用户用支付宝的体验也好,我现在免押金了,很多用户也会习惯使用芝麻信用,这是一个互相成全过程。

  全天候科技:你怎么看阿里也投了ofo?

  韩美:阿里进入ofo很早,比滴滴还要早,可能那时候有些问题还没有显现出来。另一个方面看,它投资正是说明看好共享单车的前景,这也验证了它眼光没问题。至于之后的战略,在这个赛道上,谁更适合长线发展,选择谁做种子选手,还要经过更长时间的考核。

  全天候科技:未来发展中,哈罗的核心竞争力是什么?

  韩美:从单车层面,硬件上面肯定我们的车是最好骑的,我们有很多专利技术,包括车胎。我们的软件也是最稳定的,从来没到过宕机。以后要扩大出行,我们肯定要积累核心的技术能力,这是很重要的一点。

  还有个核心竞争力是运维,这是我们的优势,不管是新对老对手,他要做要追上都不容易。另外团队也很成熟,壁垒也很高,组织的架构,就像孩子一样,不是一两天可以长成的。


十号网铺中国福利彩票青海快三,是一家专注淘宝运营、淘宝卖家服务、中国福利彩票青海快三交流、爆款技术分享、中国福利彩票青海快三的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛,关注电商新闻动态、爆款技术研究、淘宝天猫运营、淘宝干货分享就来中国福利彩票青海快三!


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺//www.vv36p.cn 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: //www.vv36p.cn/mjnews-36790-6.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家网 回复
电商情报员
级 别 大BOSS 注 册 2018-3-27
等 级 4 最 后 2018-10-4
金 币 36110 发消息
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1直通车推广带动自然搜索流量的原理是什..
2淘宝怎么刷单权重最高?怎么刷单才能提..
3淘宝开店四步走 直通车流量获取就这么..
4淘宝直通车运营,一定要做好管阿基草拟..
5淘宝直通车要做好,关键词不可忽视
6创客工具箱怎么样 创客工具箱会导致店..
710平米的小店,年收200万!成立两..
82元钱的文具,一年卖出64亿,背后的..
9万科活不下去了?
10 为什么麦当劳、肯德基的饮料不用封口..
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 中国福利彩票青海快三
1 想通过电商之路崛起吗,来我这吧
2 个人老车手代驾直通车 九年实操经验
3 代办天猫京东 邀请制限制也可以
4 新品七天销量翻百倍的秘笈-最新淘宝运营..
5 淘宝社区|京东刷单平台流程和技巧
6 怎么选择刷单平台?看这几点
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
电商新闻动态版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -217
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright? 2014-2017 中国福利彩票青海快三 - 每天必上的中国福利彩票青海快三卖家论坛!中国福利彩票青海快三  All Rights Reserved?粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版
  • 端午话诗词,感悟习近平眼中的优秀传统文化 2018-08-15
  • 高考不过是人生一隅,前路满是阳光花香 2018-08-15
  • 安徽省商务厅发布“安徽老字号”名单 68个品牌上榜 2018-07-14
  • 触目惊心!云南查获特大濒危野生动物制品案 涉疑似动物制品39类 2018-07-14
  • 好事要支持,解决劳动力更是好事 2018-07-13
  • 北京:面向人才专配公租房共有产权房 2018-07-12
  • 男子偷盗得手后发抖音叫嚣来抓我呀 民警把他抓了 2018-07-12
  • 营运车资质有疑 微信一键可查 2018-07-11
  • 致梦想与初心—献给人民日报创刊七十周年 2018-07-10
  • 抚州市融媒体“中央厨房”建设正式启动 2018-07-10
  • 候选企业:中国石油呼和浩特石化公司 2018-07-09
  • 央行:有效防控互联网金融领域风险 2018-07-09
  • 凯恩率“三狮军团”艰难战胜突尼斯 2018-07-08
  • 漫步白桦林 感受夏的清凉与宁静 2018-07-07
  • “国际视野下的华侨华人”学术研讨会在京召开 2018-07-06
  • 374| 149| 412| 513| 324| 387| 158| 201| 822| 510|