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双色球基本走势图表图:淘宝运营|淘宝要确定好产品价格

发表于 时间:2018/7/2 16:24:48  查看:1456 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝运营|淘宝要确定好产品价格
  不管任何行业,因为客户群里的差异化,价格永远是一个敏感的因素,它很大程度的影响着转化率。
  
  我们确定我们产品的属性及款式之后,我们来确定价格带(产品的价格区间分布)。我们还是以“女装春装”为例,我们看下图,筛选后的价格带是这样的:9%的用户选择0-46元的;38%用户选择46-119元的;36%的用户选择119-191元的;15%的用户选择191-455元的;2%得用户选择455元以上的。这个是官方系统给出来的数据,搜索关键词之后,首页就会有显示的。你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带,这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。
  
  精准剖析竞争对手,让你产品卖到疯
  
  在这里也有一点是很重要的,自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了,很多卖家卖家论坛)都有经常变动价格的一个习惯,宝贝的转化率降低了,那么就打折,高了就提高售价。其实这样是很不好的,频繁的变动价格,尤其是变动一口价格,极容易因为千人千面的推荐导致降权。最好的方式就是,分析市场确定一口价,期间可以微调,但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。
  
  对于价格的确定,有一个“0.618黄金分割定价法则”,这个大家可以看一下。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢?我在这里和大家解释一下:黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。
  
  他在淘宝价格上的应用如下:
  
  1、我们搜索主词(就是大词);
  
  2、然后我们找到点击占比最大的价格区间(我们会发现,点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的),如刚才的“女装春装”的46-119元占38%;
  
  3、在我们的概念里面是没有绝对的中端价格的,只有低端和高端两个极端,这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的,这里需要两个公式:
  
 ?。鄹穸巫罡呒鄹瘛畹图鄹瘢?0.382+最低价格=低端价格
  
 ?。鄹穸巫罡呒鄹瘛畹图鄹瘢?0.618+最低价格=高端价格
  
  当然,你的定价绝对要以成本为基础,不然都是耍流氓。

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