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青海湖二郎剑景区介绍:技巧|准确率80%以上的测款方式

发表于 时间:2018/7/2 17:19:34  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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  季节在变,消费者的喜好也在变,产品不断地推陈出新,更新换代,对于上新的店铺也需要知道哪款宝贝是未来的销售重心。好钢用在刀刃上,需要将有限的推广费用花得值,尤其对淘宝直通车来说,每一次点击都是在烧钱,所以有必要测出哪款宝贝是潜力款,是关注的,需要重点培养的对象,通过测款尽可能降低开淘宝直通车的风险。

  一、测款前的准备工作

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  进行测款之前,要先考虑季节、产品质量、供应问题和能给店铺带来的作用等等。在产品的季节热销前进行测款,时间上是最合适的。产品的质量也要足够好,不然到时候作为主推款,但是消费者收到产品后因为质量问题对产品产生负面评价,会导致产品的口碑不好。产品的库存是否充足,SKU是否齐全,是否有固定的厂家生也是要考虑的点,不能等到产品做起来了,货却没了?;挂悸悄懿荒芏缘昶痰钠放频餍云鸬叫饔没蚴悄芊窆亓鄣昶棠诘钠渌?。

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  测款的宝贝需要精挑细选,如果不是刚发布的新品,那么可以通过生意参谋的单品分析找到历史数据,对数据进行收集统计,找到有潜力的测款宝贝。进到生意参谋的商品分析,分别按照支付件数、转化率、收藏和加购排序,找到排在前面的5~10款,然后进入逐个进行单品分析,通过搜集这几款宝贝3~7天的数据情况,如果点击超过500,转化和收藏加购比较好的可以作为测款。如果是新品,还没有那么多数据的,那么通过7天数据观察新品的点击和收藏加购,有潜力的加入直通车进行测款。

  进入单品分析,选择30天观察宝贝走势,着重关注商品访客数,支付买家数,收藏人数,加购件数和支付转化率,看完之后看7天的点击情况。

  二、测款计划的设置

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  测款计划的权重相对来说比较低,为了避免拉低原有推广计划的权重,最好要和正常的推广计划分开,对于新开的店铺,因为还不知道具体的计划其权重是多少,也需要多建立几个计划,以同等因素,如相同的宝贝、相同的关键词多个计划同时进行测试,等到测款结束之后进行多个计划的数据比较,选用数据好的那款。

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  创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球??梢缘教员κ滓乘阉鞴丶?,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。

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  关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20%,再根据具体情况进行调价??悸堑絇C和无线的流量配比,关键词的无线折扣不能太低,以防万一拿到的数据都是PC端的。

  先按照展现指数排序,优先选择相关性4格以上的,竞争指数没那么高,最好是带手机报的关键词,加入计划以后,看质量得分,找到质量得分高的关键词的共性,找到拓展词,质量得分低于5分的关键词删掉。

 ?。ㄋ模┩斗牌教?、投放时间和投放地域等的设置

  测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市而已,当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

  三、开始测款

  测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要每隔3个小时观察一次数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要删掉,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。

  如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。

  四、统计数据和定款

  测款数据结束后,要将各个款式的宝贝测款数据记录下来,通过表格比较得到的测款数据,选取点击率比较高的,转化率比较好的作为主推款,如果没有转化,再比较加入购物车和收藏宝贝的数据,选择1~2款作为主推款。

  总结:

  进行了上述测款过程,现做以下几点总结:

 ?。?)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据,选出好的款式才能测出好的宝贝;

 ?。?)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况。

 ?。?)测款要和原计划分开,独立单计划进行;

 ?。?)测款创意要突出卖点,标题要涵盖重要关键字,和宝贝相关;

 ?。?)关键词的数量大于30个,测款点击数据大于500,每个关键词的单击小于50个,测款天数1~7天;

 ?。?)测款完成后观察点击转化率,收藏和加购指标。


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